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想到当街发放这个主意，你的点子启发了我……”
海珠说：“我们旅行社也可以制作
美的线路宣传册，也这样当街发放，吸引游客。”
我点点
：“对，这样可以的。”
张小天看着我：“易总，还有什么好点子，再来几个！”
海珠笑了：“张总胃
可不小啊！”
我也笑了，想了想说：“餐厅的经营一切都是围绕着吃来开展的，我看还可以搞多种办法做普通料的办法推新菜。”
“哦……”张小天和海珠都看着我。
我边想边说：“在销售季节
原料时，在制法上要给消费者更加多样化的选择。比如各类蔬菜原料，可以尝试榨汁做羹、粘脆皮糊炸制，用东南亚酱汁火局制等方法。这些用普通原料做出的新颖菜品推出后，在消费者中一定会引起很好的反响，一定会有很多消费者怀着好奇心来品尝菜品，会使酒店的上座率增加。
“如春季的开江鱼宴，这时除主要把开江鱼的鲜美味道作为卖点外，可以在餐厅门设一处宣传栏，在里面把‘吃鱼聪明、祝您成名；吃鱼健康、永远欢畅；吃出品位、相依相偎；吃出营养、等您表扬’的宣传理念阐述出来，通过这样一系列对应季原料的全方位包装，消费者一定会给予很高的评价与认可。”
张小天点点，说：“对普通料是这样，对高档原料，你觉得怎么搞更好？”
我想了想，说：“高档原料拼着卖。”
“拼着卖？”张小天看着我。
“是的。”我点点：“我们可以从食客心理承受价出发，将高档菜拆分整合，打开客
点击高档菜的新思路。比如传统菜
煲翅，原来每每份销售，价格都在200元以上。现在，我们可以单独煲，一煲售价在70元左右，然后客根据自己的喜
，酌量添加鱼翅。这样一来，100元就可以吃到一款煲翅。
“但是算算毛利，你会发现，鱼翅的利润并没有改变，反而是的利润大大提高了。这道高价菜不仅毛利率提高了，点击率也会大幅度上升。尝到了甜后，以此类推，我们可以将海参、鲍鱼、河豚等高档食材制作的菜肴先拆开，再合并，销量会不俗，利润也会颇丰。”
张小天茅塞顿开，频频点：“好，这办法好！”
我接着说：“如何把食客的眼光聚集在自家酒店？怎样从众多酒店中脱颖而出？我看除了普通料和高档料，我们的目光可以适时瞄准新奇原料……我们可以让一些具有地方特色、
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