第一百七十一章 双美相争

方面，江陵的八家直营店均自行投资和管理，而二三级市场的加盟业务则由云山店率先试水，用发展代理商的模式进行快速的市场拓展与运营，这样充分利用代理商的资源，因为县级市场对繁花来说是鞭长莫及，要想快速发展，就必须借助外力。但做到一定程度时，可以把代理权收回来进行自营，这样更有利于品牌的长远发展。“当然云山店既是加盟店也是直营店，所以不存在这个问题！”潘莉用一个迷的微笑稳住了婷婷一家。

还有云山店今后的发展方向应该是“行商”，而不是“坐商”，要逐渐建立起良好的可利用渠道并培养出力资源，这样繁花就可以通过云山店进行扁平化的网络辐，这样减少商业客户带来的风险，并有利于渠道维护，然后适当发展几家面向下属乡镇等边远市场的批发商，让繁花的渠道资源通过云山店在整个云山县区域内产生互补！

最后潘莉谈到了云山店的促销策略，从渠道促销的角度来说，由于这里所有药店都没能够形成连锁，是以个体店为主，在这样的店，可以通过做老板工作，制定推销药品促销政策，达到浮动目标时，给予一定的支持、返利或礼品！在同类产品中，很多药店都会根据自身的况定出一些首推的产品！通过老板来影响营业员，采用这种自上而下的方式进行个体店促销。

商业促销尤其适用于繁花这样经营普通药品且产品较多的企业，为了更好控制渠道与快速度进行分销，更好地对下属乡镇等边远市场进行全面渗透，我们可以每个季度举办一次商业促销，由我们的中间商牵主办，将云山县的相应经销类客户或有潜力的客户都邀请来参加！

而针对我们云山店的顾客来说，则可以通过ＰＯＰ、买赠、积分奖励等方式进行各种各样的促销，这些大家已经是耳熟能详，就不必多说了。

我带鼓掌对潘莉潘总的一席话表示欢迎和欣赏，大家伙儿也霹霹啪啪鼓起掌来，潘莉的设想中不仅有对传统的继承更有对现有模式的突，不将云山店视为加盟店而视为直营店，同时不仅将这里作为药品零售的终端，更视为是向下级市场渗透的一个新的支点，简单的计划案中透露出无比的新意，给了我很大的启发，看来自己预先布局云山店还真是歪打正着。

不过环顾四周，除了美貌大方气质出众的潘莉潘总鹤立群以外，其他的月琴谢娟跟着起个哄敲敲边鼓啥的还行，要让她们真的说出个道道来还实在不容易，而叶锋和婷婷就更上不了台面，她们在我的手下还需多加些时用心调教才行啊！